首攻菁英群 鴻如普洱茶統江山

【聯合報╱特派記者賴錦宏／深圳報導】
建立高端奢侈品牌，要先做好政治菁英和經濟菁英的品牌信賴，這種「上行下效」的推廣模式，已成為做大陸內銷產品行銷的另類經典。雲南鴻如茶業董事長李興華表示，鴻如已將普洱茶打進高端市場，希望打造成普洱茶界的航空母艦。

李興華指出，大陸民眾都相信品牌，又相信菁英階層喜好的品牌，於是建立高端奢侈品品牌，是打通任督二脈的快速通道。首先，鴻如先進軍全國高端茶藝會所，先後和雲南第一的「佳木軒」和北京的「權品」，成功進入高端會所的流通渠道；另外，還進入政界和軍界，成為大陸政治菁英和經濟菁英的最愛。

李興華表示，產品進入高端會所，自然拉高產品價格。鴻如就順勢推出自己的高端品牌，即金字塔頂端客層的「古茶谷」。這個品牌的紅茶「金絲皇」，每一公克298元人民幣，比一克黃金要貴，但因為產量少，品質好，仍然供不應求。

有了高端市場，也要做中層和低端市場。鴻如推出了「老同子」普洱茶品牌，進軍中間白領市場，同時建立萬家「老同子」茶藝會所，推廣鴻如的各式普洱茶。也有進入便利店和量販店的快銷品牌「雲之上」和網絡品牌「草木人」。

李興華表示，除了傳統對普洱茶喜歡的人口，還要培養新興人類對普洱茶的興趣。鴻如創下以低溫萃取的二氧化碳臨界技術，自普洱茶中萃取結晶，完全溶於水，徹底改變普洱茶的泡法。這種只要倒入熱水，就可完全泡開的普洱新產品「茶金」，受到許多上班族的喜愛。

李興華稱，去年鴻如的營業額達到1.2億元人民幣，今年光是「茶金」的銷售就要衝到10億以上。他說，培養市場不求快，但求穩，鴻如在雲南廣大的有機古茶樹，是最大的優勢，這在講求綠色有機、健康生活方式的今天，更具特色。

去年「老同子」普洱茶成為上海世博會及博鼇國際旅遊論壇的接待茶葉，對鴻如是巨大的肯定。李興華表示，今年鴻如茶業將著力提升普洱茶的價值，弘揚普洱茶文化，成雲南普洱茶的領軍品牌，打造成普洱茶的航空母艦。

【2011/01/26 聯合報】@ http://udn.com/

來源:http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAI4/6117564.shtml